建筑企業經營與市場開發的現狀

在實務中，一部分建筑企業在經營過程中，經營方式與企業自身實際相差很多，并且在市場開發過程中，未根據實際情況制定工作目標，或制定的工作目標不切合實際，另外建筑企業在經營管理工作中，由于缺乏專業性的管理人才和完善的管理體系，不具備自身的核心價值、缺乏競爭力，不利于企業的發展。

大多數建筑企業在進行市場開發過程中，由于缺乏對市場的充分調研，導致設計方案或設計流程存在一定的不合理性，從而影響企業的發展。

建筑企業經營與市場開發面臨的

資金管理問題

一、籌資問題

建筑企業在進行工程項目開發時，由于工程耗時長，需要大量的物料、原材料和人員，需要有一定金額的資金支持。但是，大多數建筑企業由于自身資質或財務等因素的限制，未能滿足銀行規定的信貸要求，無法從銀行獲取資金。另外，建筑企業若從民間進行資金整合，需要遵循復雜的籌資流程(見圖 1)，存在較高的風險，不利于企業的良性發展。

由于建筑企業工作量大且資金周轉期長，前期已經投入 的資金在短時間內無法回籠。 一般情況下，需要項目完工且得到相關合格審批后，才能回籠資金，以此償還貸款、利息。 在資金回籠前，任何一個階段出現問題，都會使建筑企業陷入困境，甚至會出現原材料不足、工程停工等現象，直接影響建筑企業的運營。

二、投資問題

投資工作流程見下圖

建筑企業在進行決策時，需要召開會議，對相關的問題進行表決，制定針對性強的工作方案。同時，需要對市場進行充分調研，將國家的政策落實到位，這樣才能確保建筑企業的運營符合市場需求，避免產生不必要的損失。

三、日常經營的資金管理問題

建筑企業對流動資金的管理缺乏科學的認知，常使得流動資金出現沉淀。當房地產市場處于下滑階段時，房地產經濟蕭條，銀行會選擇對商品房進行低價拍賣，從而使建筑企業無法填補資金空缺，財政赤字大增，甚至會拖垮企業。

建筑企業市場開發與經營策略

一、企業市場開發策略

1.健全并優化市場經營體制

企業需要對市場經營工作進行充分調研，確保按區域配備專業化的隊伍，全權負責該區域的相關工作。

企業需要優化現有的產業結構，在確?，F有產品滿足市場需求的前提下，研發新產品，開發新市場。

企業的相關負責人，要充分進行市場調研，從多方面獲取信息，找準市場經營開發機制完善和優化的關鍵點，借助信息共享平臺來實現信息資源的暢通和共享。

企業需要對內部人員進行培訓和授課，提高全體人員的專業技能。 制定相關的激勵和懲罰機制，激發工作人員的積極性和主動性。

2.規范并強化市場開發流程

建筑企業需要根據市場的變化優化開發流程，確保開發 工作的適應性與規范化。 企業要具備市場信息收集和信息 整理的能力，能夠開展針對性強的市場信息收集工作，確保信息的及時性和準確性，便于企業的正確決策。 要以企業自身實際的發展為基礎，對項目的預期效果進行預判。

二、建筑企業市場經營策略

1.加強與政府部門的溝通

企業要根據自身的優勢和特點塑造企業形象呈現企業文化，在與政府部門進行對接時，才能展現良好的企業形象、孵化品牌效應，從而推動企業的良性發展。建筑企業要從多元化、多角度與政府部門進行溝通，獲得政府部門的認可和支持，確保 建筑項目順利進行。

2.堅持理論創新，建企高管思維能力加強

新發展格局下，建筑企業機遇與挑戰共存，對內強身健體、對外拓展經營，企業高質量發展、業務多元化布局、新模式新技術新材料應用、新方法新思路新理念借鑒，成為企業適應競爭與穩健發展的主流方向。作為建筑業企業，必須建立從前期策劃咨詢、規劃設計、投資開發、采購、施工、運營維護、管理服務一體化的全產業鏈以及服務全產業鏈的投資團隊、施工團隊、營銷團隊、營運團隊、法務團隊等核心人才的培養，缺一不可。

3.強化市場營銷戰略部署

為了確保建筑企業獲得戰略伙伴和業務，企業需要優化 現有的營銷策略，適應市場發展的需求。在制定營銷策略時，要根據企業自身的特點， 制定適合本企業的營銷策略，主要從以下三個方面著手。

產品營銷;建筑企業在進行產品營銷時，需要重視營銷方式。企業要根據自身實際情況和市場發展情況，積極探 索符合企業自身的營銷方式。要對自身的能力進行多方面的了解和掌握，針對市場的變化進行不同的定位，優化營銷方式。

渠道營銷策略;建筑企業在接收項目時，盡量優先選擇首發工程項目，避免項目差距；建筑企業在進行項目經營時，可以與企業內部的營銷機構加強溝通，以此豐富項目接收方式，同時，加強與駐外機構聯系，這樣可以增強建筑企業的信息接收，擴大業務范圍。

招標營銷策略；建筑企業在進行項目投標時，要制定相關的招標營銷策略，確保競爭的科學與合理性。 企業在開展投標工作前，要根據項目實際情況制定投標方案，針對性要強、突出重點，提高關注度，以此贏得投標。

解決資金短缺的對策及建議

一、加大應收賬款的回收力度

企業需要制定應收賬款管理制度，落實責任到人，并且安排專人來對應收賬款進行管理，從而有效提高應收賬款的回收率。 此外，企業需要成立清欠小組，根據清欠的情況有 針對性地開展清欠工作，加大墊付資金的回收率，減少企業的資金負擔，加快資金流動，從而解決企業資金短缺的問題。

二、合理設計施工方案有效縮短施工周期

企業中標之后，需要安排專人對中標項目的各項細節進行分析，根據項目實際，結合施工環節、水文條件等合理設計施工方案，并且科學合理安排人員，最大限度縮短施工周期，有效節省各個環節的資金投入，提高資金的使用率。

三、引進優質投資者增加資金投入

企業的投資方式和資金運營能力，直接決定了企業的資產結構，也決定了企業的經營風險。因此，為了確保企業資產達到平衡，需要合理控制資產結構與企業負債水平之間的平衡關系。為了不增加企業的財務風險，可以引進優質的投資者增加資金的投入，這樣不僅能為企業帶來優質的客戶群體，而且能有效降低企業的財務風險。

未來，建筑企業要如何確保自己能在激烈的市場競爭中構建運行順暢的市場開發體系、提升自身市場開發能力、增加市場承攬份額，成為了建筑企業破題的重點。

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